6 dicas para a concepção de um vendedor de placa comercial

Ferramenta de comunicação, a placa é a vitrine da sua empresa: isso deve despertar o desejo de aprender e, em última análise, acionar o ato de compra. Nossas dicas para um modelo categórico.

1 definir um política especifica

O pitchbook representa um link em sua estratégia de negócios. É parte de uma abordagem abrangente e, portanto, satisfaz necessidades você articular. Em outras palavras, pergunte a mesmo, para começar, qual é o alvo, o que as mensagens e transmitir o que marca. Respostas a estas perguntas determinam o conteúdo e a aparência do documento, salienta Anne Payot, comunicação e gerente de marketing da Agência de comunicação amarelo, que recomenda um benchmark da concorrência ao mesmo tempo. Objetivo: identifica os códigos da profissão para determinar a sua margem de manobra em termos de originalidade, incluindo a estética. Este trabalho assume também integrar o custo variável. Porque para mil unidades por exemplo, os preços variam de 1 a 3 euros HT da parte de acordo com vários critérios, tais como a qualidade do papel, o número de cores, formato, etc.

2. escolha um formato conveniente

Uma única palavra de ordem: pragmatismo, lança Gaëlle Menin-Udom, gerente de abastecimento e formação de grupo de vendas e negociação conhecimentos Cegos. Se as quatro páginas A4 tamanho documento, não é por nada. É fácil de segurar, guardar em uma pasta para armazenar em uma pasta de trabalho e enviar pelo correio, completa Anne Payot (amarelo). Um prato redondo, dobrado em forma de acordeão, destacam-se com certeza de seus concorrentes à primeira vista de cartão postal. Mas que boa diversão ou se surpreendente é finalmente perder uma venda porque o destinatário tenha extraviado ou descartado um suporte experimental volumoso, muito excêntrico ou impraticável. Dica entregada pelo perito: a adição de uma aba permite incluir folhas de dados e um cartão de negócio e, assim, adaptar-se as informações para a perspectiva do alvo. Uma maneira de evitar o uso de várias versões da base de modelo e, ao mesmo tempo, combinar personalização e economias de escala.

3 ficar conciso e direto

Ele deve resistir ao impulso de dizer também. Gaëlle Menin-Udom (Cegos) recorda que a ambição, em um primeiro passo, é de interesse. Anne Payot (amarelo) deixa a unha: uma bolacha é um catálogo de produtos, nem uma lista de know-how. Deve, portanto, sintetizar suas forças competitivas e destacar a informação crucial. Uma abordagem que ecoa o pensamento estratégico de partida. Para economizar espaço e incentivar a perspectiva para descobrir mais, por que não inserir um código QR. Estes efeitos visuais em Flash usando um smartphone, sabiamente aposto nas margens de algumas partes do seu documento, por exemplo podem se referir a uma página em seu site (folhas de dados, referências de clientes, etc.) ou um vídeo (clientes ou demonstração...). A cereja no bolo: você adicionar um toque de modernidade. E isto, a um custo muito razoável (alguns euros).

4. Selecione mensagens relevantes

Não perde de vista que o leitor está à procura de informações úteis, utilizáveis e perenes. A placa é envolvente, sem até agora se assemelham a um folheto de publicidade egocêntrica, diz Anne Payot (amarelo). Unidade não espera que você estava falando sobre ele, mas que o trouxe soluções concretas para seus problemas, estresse Gaëlle Menin-Udom (Cegos). Além disso, a história da sua PME não coloca automaticamente no documento. Por outro lado, uma produção francesa é um argumento que pode carregar peso. Tudo é sobre confiança, ponto Anne Payot (amarelo). A informação deve ser usada como a mensagem. Rapidamente obsoletos, a notícia da sua empresa ou pessoais coordenadas são banir, na medida em que a expectativa de vida de sua faixa pode variar de três a cinco anos.

5 plano de vários níveis de leitura

Como um artigo de jornal, uma placa de boa factura oferece três níveis de leitura, ou seja, três gateways. O título voluntariamente cativante responde a uma pergunta que pode surgir o alvo. Deve ser perfeitamente compreensível e certifique-se de continuar a leitura. Próxima informação, brevemente detalhada e classificados com títulos. Num ápice, a perspectiva percorre os principais elementos e opta por aprofundar as partes que se relacionam com ele. Naturalmente, caçar jargões e frases complicadas. Simples: sujeito, verbo, complemento, defensores Gaëlle Menin-Udom (Cegos). Isso também sugere respirações: espaço em branco, listas com marcadores e frases destacadas tais slogans.

6 pensar para ilustrar as informações

A placa, como qualquer meio de comunicação, deve cumprir com seu gráfico. Para torná-lo agradável ao olhar, visuais vem apimentar. Nenhuma questão de simplesmente querer ficar bonita com fotos como pretexto. É considerar a obra de arte como vetores de sua mensagem, diz Anne Payot (amarelo). Prefere falar situação começa ou quem sonha com a família de retrato de sombra dos seus empregados, levado para o improviso por seu assistente. A marca e sua credibilidade também passam pela qualidade do layout. Finalmente, não se esqueça de incluir os logotipos de rótulos e certificações que você quer destacar.