Check list Planification d'une Campagne de Mailing Direct

La planification d'une campagne de mailing direct peut paraître plus facile qu'elle ne l'est en réalité.

Lorsque vous planifiez votre campagne de mailing direct (publipostage) vous devez accorder une attention particulière au détail car une simple erreur peut vous coûter très cher si elle figure dans le courrier ! Peu importe le nombre d’exemplaires que vous allez distribuer, il vous sera toujours indispensable de passer en revue les étapes fondamentales dans la conception de votre campagne de publipostage avant sa mise en œuvre ou son déroulement. 

La check-list suivante vous donne quelques orientations générales.

• Déterminez quelles listes vous allez utiliser, combien de contacts vous ciblez, avec les noms des entreprises ou non, si les lettres seront personnalisées ou non, etc.
• Montrez clairement votre offre en mettant l’accent sur les avantages, les caractéristiques principales de votre produit/service, etc.
• Peaufinez votre message pour qu’il soit le plus ciblé possible.
• Mentionnez  clairement  l’offre dans le titre.
• Assurez-vous que votre offre est attrayante/tentante et incite à l’action
• Testez votre message auprès de  ceux qui vous ont aidé à le concevoir ainsi que vos amis et assurez-vous de ce que les prospects comprendront les avantages de l’offre dans les cinq premières secondes.
• S’il est nécessaire  que vous expliquiez votre produit ou service, les lettres peuvent constituer un excellent moyen pour sensibiliser vos clients à cet effet.
• Prévoyez un mécanisme pour obtenir les réponses des clients.
• Incluez tous les détails de votre offre sur le coupon-réponse.
• Si vous utilisez un coupon, assurez-vous de ce que l’adresse de votre société y figure.
• Essayez d’offrir quelque chose de gratuit tels que ”l’essai gratuit”, ” brochure gratuite”, ” Cadeau gratuit”, etc.
• Utilisez les témoignages des clients, faites référence aux prix que votre entreprise a gagnés, la certification ISO, etc.
• Assurez-vous de ce que vos clients peuvent vous contacter facilement.
• Assurez-vous de ce que les clients sachent comment payer votre produit (le paiement par carte de crédit ou la facturation après livraison ont souvent plus de taux de réponse).
• Utilisez un ton personnel et professionnel
• Ne perdez pas de vue que votre message est écrit pour être lu par les clients.
• Inclure un  “P.S “ serait une bonne idée lorsque vous envoyez des lettres (la mention “P.S “ est souvent lue avant le message lui-même).
•  Evitez tout ce qu’il pourrait y avoir de superflu.