Check list Pour l'Evaluation d'un Représentant Commercial.

Pour la distribution de votre produit, il vous faudra réaliser des ventes. 

La plupart des PME n'ont pas toujours les moyens nécessaires pour s'assurer une force de vente assez fournie ; alors elles font souvent recours aux représentants commerciaux indépendants pour améliorer leurs efforts, lesquels vendent leurs produits avec ceux des autres entreprises en contrepartie de commissions convenues. 

Si vous entendez signer un contrat avec un représentant commercial indépendant, cette check-list vous aidera certainement à évaluer chacun des représentants auxquels vous aurez affaire..

  • Le représentant vend-il des lignes de produits concurrents ou incompatibles avec les vôtres ?
  • Quelle est la structure des commissions du représentant?
  • Quelle est la zone géographique couverte?
  • Quels sont les comptes clés du représentant?
  • Depuis combien d'années le représentant évolue-t-il dans le secteur ? Le représentant peut-il fournir une liste actuelle de références ?
  • Quel type de supports de promotion est mis à disposition ?
  • Suivant quel degré le représentant est-il disposé à fournir des rapports de prospection par téléphone ?
  • Quelle est la fréquence de participation du représentant aux salons ?
  • Quelle est la spécialité du représentant ?
  • Quelle est l'étendue de la couverture des marchés listés par le représentant ?
  • Le représentant connaît-il vraiment le profil du client cible?
  • Quelle sera la date de paiement des commissions ?
  • Quelle sera la période de recouvrement des créances ?
  • Quelles sont les déductions à faire par le représentant pour les créances non recouvrables ?
  • Quels seront les droits du représentant quant au rejet de demande de vente à crédit ?
  • Les catalogues et les autres supports de vente sont-ils requis ?
  • Est-il possible pour vous de prendre part aux présentations de vente pour voir comment les choses se passent ?
  • Le représentant peut-il acheter des échantillons de produits à prix fortement réduits ?
  • Le représentant gère-t-il du stock ?